目 录

 

第一章 执行摘要

要点：商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。

 

第二章   企业介绍

注：企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？

企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等

企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。

 

第三章   产品及服务

注：企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等；

企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等

 

第四章   商业模式

注：产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等

通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等

 

第五章   行业及竞争分析

注：行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析；

市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析；

同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较）

 

第六章  战略发展规划

注：企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划；

 

第七章  财务状况及预测

注：企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主）

企业在未来3－5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预测；

 

第八章   融资计划

注：企业本次融资需求的资金量（通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要），及企业愿意出让的股权比例；提供资金的具体的使用计划；